Czy można dostać dotację na marketing?

To jedno z najczęstszych pytań przedsiębiorców szukających dofinansowania. Firmy chcą finansować strony internetowe, materiały promocyjne, kampanie reklamowe, udział w targach, działania sprzedażowe albo rozwój marki.

Odpowiedź nie jest jednak prosta: bezpośrednie dotacje na ogólny marketing są rzadkie. Takie wydatki częściej mogą pojawić się jako element większego projektu, np. eksportowego, internacjonalizacyjnego, wdrożeniowego albo promocyjnego związanego z wejściem na nowe rynki.

Marketing jako samodzielny cel projektu

W większości programów dofinansowania sam marketing nie jest wystarczającym uzasadnieniem projektu. Instytucje finansujące zwykle oczekują, że projekt będzie prowadził do konkretnego efektu rozwojowego: wejścia na nowy rynek, wdrożenia innowacji, rozwoju eksportu, zwiększenia efektywności, cyfryzacji albo inwestycji w nowe możliwości firmy.

Dlatego projekt opisany wyłącznie jako kampania promocyjna może mieć niskie szanse na uzyskanie wsparcia.

Kiedy marketing może być kosztem kwalifikowalnym?

Koszty marketingowe mogą pojawić się w projektach, w których promocja jest środkiem do osiągnięcia większego celu.

Najczęściej dotyczy to projektów eksportowych, w których firma planuje wejście na nowe rynki zagraniczne. W takim przypadku możliwe mogą być np.:

udział w targach,
misje gospodarcze,
materiały promocyjne na rynki zagraniczne,
strona internetowa lub jej wersje językowe,
opracowanie strategii internacjonalizacji,
działania informacyjne związane z promocją oferty poza Polską.

Wszystko zależy jednak od konkretnego regulaminu naboru i katalogu kosztów kwalifikowalnych.

Marketing w projektach eksportowych

Jeżeli firma pyta o dotację na marketing, bardzo często warto sprawdzić, czy w rzeczywistości nie chodzi o projekt eksportowy.

Inaczej wygląda bowiem ogólna promocja firmy na rynku krajowym, a inaczej przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży zagranicznej, udziału w targach branżowych, wejścia na konkretny rynek lub pozyskania partnerów międzynarodowych.

W takim przypadku marketing może być częścią szerszej strategii internacjonalizacji.

Na co trzeba uważać?

Najczęstszy błąd polega na tym, że firma próbuje dopasować ogólne działania promocyjne do programu, który finansuje zupełnie inny cel.

Przed przygotowaniem wniosku warto sprawdzić:

czy dany program dopuszcza koszty promocyjne,
czy promocja jest powiązana z celem projektu,
czy działania dotyczą konkretnego rynku,
czy koszty są uzasadnione i proporcjonalne,
czy efekty da się udokumentować,
czy projekt spełnia kryteria oceny.

Podsumowanie

Dotacja na marketing jako samodzielny projekt jest trudna do uzyskania. Nie oznacza to jednak, że działania promocyjne nigdy nie mogą być finansowane.

Najczęściej warto szukać ich w projektach eksportowych, internacjonalizacyjnych lub takich, w których promocja jest elementem większego planu rozwoju firmy.

Jeżeli chcesz sprawdzić, czy Twoje działania marketingowe mogą być częścią projektu dofinansowanego, warto zacząć od analizy celu projektu i dostępnych naborów.